Российский Институт Творческого Мастерства (РИТМ)

 

НАУКА УБЕЖДАТЬ *

Нельзя все время работать,
надо же когда-нибудь и думать!
Эрнест Резерфорд

1.

Сначала люди так или иначе учатся общаться. Потом перед ними во весь рост поднимается проблема - проблема убеждать, чтобы привлекать на свою сторону других людей для осуществления своих целей.

Способностью убеждать люди начинают измерять эффективность общения. У одних получается, у других нет. Но получая хоть какой-то результат, почти все готовы воскликнуть: " Ура, победа!"

Не спешите радоваться победе. Это - коварная вещь. Победа должна насторожить. Как ловушка. Вся история человечества явственно доказывает: победа - это миг ликования, за которым всегда следует долгая полоса огорчений, а то и бед или расплаты.

"Человек, твердо решивший наилучшим образом использовать свои возможности, не в состоянии расходовать время на... последствия, включающие в себя порчу характеров и утрату самоконтроля./А.Линкольн/

Поэтому умные люди всегда задаются вопросом: а как же побеждать, не побеждая, то есть в нашем случае - КАК УБЕЖДАТЬ НЕ УБЕЖДАЯ? Согласитесь, очень практичный вопрос, когда львиная доля времени, сил и средств тратится впустую, и лишь малюсенькая часть результативна.

Сформулируем исходные посылки, понятные каждому:

- УБЕЖДЕНИЕ - СЛОЖНЫЙ ПРОЦЕСС. Мы постоянно учимся этому.

- ТРУДНОСТИ В УБЕЖДЕНИИ ДРУГИХ - ЭТО НОРМАЛЬНО. Они были, есть и будут.

- ЕСТЬ ЛЮДИ, У КОТОРЫХ НЕТ ПРОБЛЕМ СО СПОСОБНОСТЬЮ УБЕЖДАТЬ. Следовательно, наука убеждать вполне доступна каждому, кто умеет учиться.

Только нельзя ... ... ...

... ... ... ... ...

Поэтому к предыдущим четырем правилам целесообразно добавить основу такого расчета. На нее Вы можете наращивать свои, добытые Вами и удобные для Вас, способы результативного расчета Ваших действий. Эта основа включает три главных вопроса: Что делать? Зачем делать? Как делать?

Первый вопрос /ЧТО ДЕЛАТЬ?/ можно начать с анекдота: "59-летний пациент одевается после приема у врача.
- Доктор,- спрашивает он,- как вы думаете, проживу я еще 41 год, чтобы отметить столетие?
- Вы курите?- спрашивает врач.
- Нет,- отвечает пациент.
- Пьете?
- Нет.
- Балуетесь с женщинами?
- Конечно, нет.
- А какого хрена вам тогда жить еще 41 год?"

Анекдот анекдотом, а смысл вот в чем: надо не просто жить, а полноценно жить. Вопрос "Что делать?" как раз побуждает к содержательным жизненным задачам. И позволяет самостоятельно ориентироваться в происходящем, чтобы не обманываться. А обмануться можно запросто, когда плохо знаешь себя.

Задачи бывают ... ... ... .

... ... ...

Второй вопрос, ради прикола, тоже можно начать с анекдота:

"Один петух говорит другому:
- Давай сходим в гастроном.
- Зачем?
- На голых курочек посмотрим."

Смех смехом, но вопрос "ЗАЧЕМ ДЕЛАТЬ?" - действительно aктуален и касается ценностных ориентаций личности: кому и чему она служит, решая эту задачу, каким ценностям созидающим или разрушающим? Разумеется, относительно самой личности. Продолжает строить и развивать себя во всей полноте или разменивается по пустякам?.. Это важно осознавать и по той причине, что многие люди действительно не знают, чего они хотят и зачем, и заживо хоронят во всякой ерунде себя, самого дорогого и любимого.

Поэтому для ... ... ...

Вопрос "КАК ДЕЛАТЬ?" несколько другого порядка, чем предыдущие два. Есть прекрасные слова: "Мы должны быть осторожны с тайной личности: не врывайтесь, забыв почтение, в святая святых человека!" /Томас Карлейль/. Это к тому, что вопросы "что" и "зачем" личностные, даже интимные. Никто не вправе вторгаться в эту сферу. Даже самые близкие люди. А вот с вопросом "как" можно обратиться к кому угодно и куда угодно. Важно набрать максимально информацию для реализации задумки.

.... ... ...

И, в заключение, о поддержании жизненного тонуса: вызывающие жалость и сочувствие заведомо неубедительны в вопросах достижения успеха.

Для успешной жизнедеятельности Вы должны ИЗЛУЧАТЬ УВЕРЕННОСТЬ И РАДОСТЬ! В такой степени, чтобы хотелось быть с Вами рядом, идти с Вами, сделать для Вас что-то очень хорошее!..

Что для этого нужно?

И много, и немного. Чтобы это долго не объяснять, закончим мудрой восточной притчей:

"Один царь захотел узнать, счастливый ли он, имеющий все, чего только может пожелать смертный. Созвал к себе мудрецов, которые, выслушав, загадали ему три загадки:

- Какой день самый прекрасный?

- Какой человек самый близкий?

- Какое дело самое дорогое?

Царь не отгадал и разгневался. Легенда ничего не говорит о судьбе тех мудрецов. В истории сохранились удивительно простые отгадки:

- Самый прекрасный день - сегодня!

- Самый близкий человек - тот, кто сейчас рядом!

- Самое дорогое дело - то, которое делается сейчас!"

Если Вы живете именно так, то нет никого убедительней Вас. Вы убеждаете счастьем!

Не правда ли, убедительно?

Алексей Нянин. Наука убеждать. Екатеринбург.1998г.

* * *

* Внимание, тексты даются в сокращении.

Полностью можно выписать в виде брошюры (заказ см. http://www.zovu.ru/biblio/biblio5b.htm)

• • •

© При использовании материалов ссылка на Пресс-центр "Золотые Врата Урала" (http://www.zovu.ru) обязательна! Размещение копий на своих сайтах является нарушением закона об авторском праве (см. http://www.zovu.ru/zakon.htm )